Optima Italia: 650 mila linee Telco tra Mobile e Fibra, ricavi 2025 a 430,7 milioni

Optima Italia ha chiuso il 2025 con ricavi pari a 430,7 milioni di euro, in crescita del 16,9% rispetto all’anno precedente, mentre attualmente l’azienda conta complessivamente 850 mila utenze e linee attive, di cui 650 mila nel comparto Telco tra Mobile e Fibra.

I risultati economici e le prospettive di sviluppo dell’azienda sono al centro della convention nazionale “We Are Optima“, in programma dal 28 al 30  Agosto 2026 tra Rimini e Riccione, con la partecipazione della rete commerciale e del management.

650 mila linee tra Mobile e Fibra

Nel dettaglio, secondo quanto comunicato da Optima Italia, delle 850 mila utenze e linee attive raggiunte complessivamente, circa 200 mila appartengono al comparto Energy, mentre le restanti 650 mila sono relative al comparto Telco, comprendendo i servizi Mobile e Fibra.

La crescita della base clienti, secondo l’azienda, è stata sostenuta dall’espansione della rete commerciale e dei canali digitali, dall’evoluzione dell’offerta integrata, dallo sviluppo del comparto Telco e dagli investimenti dedicati all’esperienza del cliente e alle piattaforme tecnologiche proprietarie.

Come indicato anche nel Bilancio di Sostenibilità 2025, nel corso dello scorso anno Optima ha continuato a sviluppare le proprie offerte di rete fissa, disponibili sia in modalità stand alone che in abbinamento ai servizi energetici.

In particolare, l’azienda si definisce un operatore infrastrutturato nel mercato della rete fissa, con accordi con i principali player del settore, e segnala che nel periodo di rendicontazione si è registrato un incremento significativo dei contratti FTTH.

Nel documento viene citata anche la tecnologia FWA, utilizzata con l’obiettivo di estendere la connettività nelle aree rurali o meno servite dalle infrastrutture tradizionali.

Per quanto riguarda invece la telefonia mobile, sta proseguendo la commercializzazione delle offerte disponibili indipendentemente dalla sottoscrizione di un contratto energia e attraverso tutti i canali di vendita.

Optima Mobile è un operatore virtuale della compagnia Optima Italia che, tramite l’aggregatore Effortel, opera su tutto il territorio nazionale sotto rete Fastweb + Vodafone in 2G, 4G e, a partire dal 12 Maggio 2025, anche in 5G, ma soltanto con alcune offerte abilitate o tramite l’opzione dedicata.

Per il mercato Business, Optima segnala inoltre la prosecuzione della proposta caratterizzata da una maggiore disponibilità di traffico dati, chiamate internazionali e roaming.

Nel corso degli ultimi anni sono stati effettuati anche interventi sull’app Optima, attraverso la quale i clienti possono gestire nella stessa piattaforma i servizi attivati. In particolare, oltre a un aggiornamento dell’interfaccia, per il Mobile sono state introdotte le eSIM, ricariche automatiche e la possibilità di effettuare ricariche di 5 euro.

I risultati economici di Optima Italia nel 2025

Sul fronte economico, Optima Italia ha chiuso il 2025 con ricavi pari a 430,7 milioni di euro, rispetto ai 368,6 milioni di euro registrati nel 2024, con una crescita del 16,9% e il raggiungimento, secondo l’azienda, di un nuovo massimo storico.

L’EBITDA si è attestato a 72,7 milioni di euro, con un’incidenza sui ricavi del 16,9%. Come specificato da Optima, questo risultato comprende alcuni costi di natura straordinaria sostenuti durante l’esercizio, al netto dei quali l’EBITDA avrebbe registrato una crescita.

Gli investimenti complessivi sono stati invece pari a 59,4 milioni di euro, di cui 51,7 milioni relativi agli investimenti commerciali, in aumento rispetto ai 45,7 milioni del 2024 e destinati principalmente all’acquisizione e allo sviluppo della clientela.

L’EBIT è risultato pari a 11,6 milioni di euro, mentre l’utile netto ha raggiunto 3,8 milioni di euro.

La gestione ha inoltre generato un flusso di cassa operativo di 67,5 milioni di euro e un free cash flow di circa 11,5 milioni di euro, confermando, secondo l’azienda, la capacità del modello di business di finanziare una quota significativa dello sviluppo attraverso risorse generate internamente.

La Posizione Finanziaria Netta adjusted è risultata pari a 30,9 milioni di euro, rispetto ai 22,6 milioni di fine 2024, dopo gli investimenti effettuati e l’operazione di riacquisto di azioni proprie. Il rapporto tra PFN adjusted ed EBITDA si è attestato a circa 0,42 volte.

Il patrimonio netto è invece salito a 45,5 milioni di euro, rispetto ai 20,5 milioni registrati nel 2024.

Le dichiarazioni del management

In merito ai risultati raggiunti, Marco Realfonzo, CEO e CCO di Optima Italia, ha dichiarato:

“I risultati del 2025 confermano la forza di un approccio innovativo che parte da un obiettivo molto semplice: migliorare la vita di persone, imprese e Pubbliche Amministrazioni, riducendo la complessità nella gestione dei servizi.

L’integrazione è da sempre uno dei tratti distintivi di Optima: mettere insieme più servizi significa offrire al cliente un’esperienza più semplice, un unico punto di riferimento e, allo stesso tempo, creare condizioni di maggiore convenienza per chi sceglie di concentrare più utenze e servizi con noi.

Continuiamo ad ampliare il nostro ecosistema e a investire in tecnologia, innovazione e qualità della relazione con i clienti.

La convention ‘We Are Optima’ rappresenta il momento ideale per condividere questa visione con la nostra rete e con tutte le persone che ogni giorno contribuiscono alla crescita dell’azienda”.

Giancarlo Gargiulo, CEO e CFO di Optima Italia, ha aggiunto:

“La crescita dei ricavi si è accompagnata a una redditività solida e a una significativa capacità di generare cassa.

Nel corso dell’anno abbiamo sostenuto quasi 60 milioni di euro di investimenti e completato operazioni societarie di grande rilievo, mantenendo il rapporto tra posizione finanziaria netta ed Ebitda al di sotto di 0,5 volte.

Il rafforzamento patrimoniale e la capacità di autofinanziamento rappresentano basi concrete per proseguire il nostro percorso di sviluppo e creare valore nel lungo periodo”.

L’evoluzione societaria e il nuovo Piano Industriale

Il 2025 ha rappresentato anche un passaggio nell’evoluzione dell’assetto societario di Optima Italia.

Nel corso dell’anno, la società ha riacquistato la partecipazione del 20% detenuta da Optiworld S.à r.l., riconducibile ad Alpha Private Equity, e ha completato la fusione per incorporazione della controllante Optima Holding S.p.A., diventata efficace il 12 Novembre 2025.

A questo si aggiunge quanto riportato nel Bilancio di Sostenibilità 2025, secondo cui è stato approvato un nuovo Piano Industriale pluriennale, finalizzato al consolidamento delle attività core nei settori Energia e Telecomunicazioni e allo sviluppo di ulteriori pilastri strategici, fra cui servizi assicurativi, servizi tecnologici e IT, fintech e rafforzamento della rete commerciale.

La convention “We Are Optima”

Come già scritto, i risultati raggiunti e le prossime direttrici di sviluppo sono al centro della convention nazionale “We Are Optima”.

L’appuntamento annuale riunisce la rete commerciale, il management e i principali protagonisti dell’azienda per tre giornate dedicate al confronto, alla formazione e alla condivisione delle strategie future.

Secondo Optima, la convention rappresenta uno dei momenti più significativi dell’anno e riflette il ruolo attribuito alla rete commerciale nella crescita dell’azienda e nella sua futura evoluzione.

Il claim “We Are Optima” pone al centro le persone che contribuiscono allo sviluppo dell’azienda, mentre il programma prevede momenti di approfondimento e formazione, testimonianze, networking e presentazioni dedicate all’evoluzione dell’offerta, all’innovazione, allo sviluppo commerciale e ai progetti previsti per la prossima fase di crescita.

Optima Italia, nata a Napoli nel 1999, opera attualmente nei settori Energy e Telco con servizi di Luce, Gas, Internet e Mobile, affiancati nel tempo da soluzioni assicurative, servizi per i pagamenti elettronici e servizi dedicati all’efficientamento energetico e alla sostenibilità. L’offerta dell’azienda è rivolta a privati, imprese, condomini e Pubbliche Amministrazioni, con un modello basato sull’integrazione di più servizi.